#5 - Pricematch - Transformer un Saas high-touch en un produit freemium self-service (Arthur Waller, CEO)

Arthur Waller est l'actuel CEO de Pennylane. Avant ça, il a cofondé Pricematch qu'il a revendu en 2015 à Booking.com.

Pricematch, c'était un outil Saas de revenue management permettant aux hotels de prédire la demande et le prix de leurs chambres.

Dans cet épisode, il vient nous parler d'un challenge costaud vécu juste après le rachat de Pricematch par Booking.

Ce challenge : transformer le produit initial de Pricematch en un produit apte à s'intégrer à Booking.

 On y aborde notamment :

🔨 Comment intégrer un produit à une nouvelle organisation en ayant carte blanche

🔨 Comment passer d'un produit Saas avec sales humain à un produit freemium

🔨 Comment implémenter un "fake door experiment"

🔨 Comment rendre compréhensible un produit que les utilisateurs ne comprennent pas

🔨 Les outils pour obtenir des mesures en tout point d'un funnel d'acquisition

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