#73: 17 ans pour bâtir une licorne : Vincent Bieri, cofondateur de Nexthink

Comment savoir s’il faut persévérer, pivoter ou arrêter ? Et surtout : comment garder assez d’énergie pour construire une entreprise pendant 10, 15 ou 20 ans ?

Dans cet épisode, j’échange avec Vincent Bieri, cofondateur de Nexthink, entreprise tech suisse créée en 2004 et devenue licorne 17 ans plus tard. Le parcours de Vincent est loin d’être linéaire : un CFC, plusieurs années consacrées au cyclisme de haut niveau, une reprise d’études en informatique, sept années chez Cisco, puis le saut dans l’entrepreneuriat.

Avec Vincent, nous revenons surtout sur ce qui se passe entre le début et la “réussite” : les premiers clients difficiles à convaincre, les levées de fonds, la crise de 2008, les erreurs de positionnement, le passage au cloud et au SaaS, le recrutement, la vente B2B et les choix parfois difficiles nécessaires pour garder une entreprise focalisée.

Nous parlons aussi d’un sujet moins visible : l’énergie de l’entrepreneur. Quand faut-il continuer à creuser et quand faut-il remettre son produit ou son marché en question ?

Un parcours inspirant et concret pour celles et ceux qui s’intéressent aux entrepreneurs suisses, aux startups, au leadership, à la technologie et au développement d’entreprise en Suisse romande.

Au programme :

- Les débuts de Nexthink et ses premiers clients

- Persévérer ou pivoter : comment faire la différence

- Garder son énergie lorsque l’aventure dure des années

- Product-Market Fit, focus et décisions produit

- Les erreurs des premiers recrutements commerciaux

- Passer du founder-led sales à une organisation scalable

- Levées de fonds, cloud, SaaS et internationalisation

- Recrutement et management pendant le scaling

- Argent, liberté et départ de Nexthink en 2019

- Ce que le sport lui a appris sur l’entrepreneuriat

Sommaire de l’épisode:

(00:00) Intro

(00:46) Intro Bryan

(02:18) Début épisode

(12:37) Le parcours de Vincent Bieri

(19:30) Création de Nexthink et crise de 2008

(26:23) Comment Nexthink a décroché son premier grand client

(33:42) Distribuer plutôt que déléguer

(45:32) Jusqu’où faut-il persévérer ?

(01:02:07) Les débuts financiers : le premier vrai salaire

(01:08:58) Levées de fonds, cloud et SaaS

(01:13:35) Recruter pour scaler

(01:27:53) Les erreurs de recrutement

(01:48:11) Quitter Nexthink sans regrets

(02:07:13) Les sacrifices du parcours

(02:17:51) Livres, podcasts et ressources recommandés

(02:25:41) Question d'un-e ancien-e invité-e

(02:27:23) Le succès

(02:31:00) Fin

Pour nous voir en vidéo, rendez-vous sur YouTube, suis-moi sur Instagram pour plus de contenu, @bryanumana.swiss et retrouve tout ce dont on a parlé sur la fiche de l'épisode: https://bit.ly/ep73-vincent-bieri

🎁 Cadeau pour mes invités: Piment La Volonté du D. - Instagram @lvdd.ch

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💼 LinkedIn : /bryanumana

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