Comment simplifier la Vente aux Grands Comptes

Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.
Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :

• Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?

• Comment prospecter les très grandes entreprises ?

• Comment aborder un compte multisite ?

• Comment faire un bon mapping des décideurs ?

Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.
Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.

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