#5 De PLG à Sales-led : les coulisses de Livestorm, avec son CEO Gilles Bertaux

Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes.

Mais en 2020, la culture du remote remue complètement le paysage concurrentiel de Livestorm et la plateforme doit répondre aux nouvelles attentes de ses clients. Gilles et son équipe abordent un tournant stratégique et intègrent une équipe de commerciaux.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Gilles partage les défis et opportunités rencontrés lors de cette transition vers une approche Sales-led, tout en préservant l'ADN PLG de l'entreprise.

Au programme de cet épisode :

➡️ Comment Livestorm a ajouté une brique Sales-led à son modèle?

➡️Comment changer sa culture sales pour une meilleure performance ?

➡️ Sales-led et self-service : comment faire cohabiter les deux modèles ?

➡️ La rémunération variable : comment trouver le bon équilibre ?

Rejoignez-nous pour découvrir comment Livestorm est passée d’un positionnement axé produit à une double motion : PLG et Sales-led.est passé du modèle product-led growth à une approche sales-led

Des conseils pratiques pour réussir un virage stratégique dans votre business, à mettre entre les mains de tous les entrepreneurs.

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