L'Alchimie de la Vente : Gagner la confiance des clients selon les cultures (avec Yann Garnier) | Marchés financiers, Finance

Quelles sont les qualités des meilleurs vendeurs ? D’où vient leur capacité à pouvoir tout vendre, que ce soit un simple stylo, une voiture, une maison ou même une stratégie systématique d’options sur les actions américaines ?

Dans cet épisode de 2050 Investors, Kokou explore la dualité de la vente en tant qu'art et science. Loin d’une scène imaginaire, les vendeurs apportent un mélange unique de créativité et d'expertise au monde de la banque. Explorez différentes techniques de vente, de l'AIDA au SPIN, en passant par l'évolution des stratégies de vente au fil des décennies, ou encore les dynamiques nuancées du rôle du vendeur et les qualités qui définissent les meilleurs du secteur. Vous découvrirez également les étapes essentielles du processus de vente et le rôle crucial des vendeurs sur les marchés financiers.

Plus tard, Kokou interview Yann Garnier, Responsable mondial de la vente pour les activités de marchés chez Société Générale, pour partager ses perspectives uniques sur l'importance de comprendre le temps - à la fois linéaire et cyclique - dans l'établissement de relations authentiques avec les clients à travers les cultures et les géographies, l'impact de l'intelligence artificielle, et l'avenir de la profession de vendeur.

Que vous soyez un professionnel chevronné ou novice dans le monde de la vente, cet épisode offre des connaissances et des perspectives précieuses sur la construction de relations clients durables que vous ne trouverez probablement pas dans un manuel traditionnel.

À propos du podcast 2050 Investors

Bienvenue dans 2050 Investors, votre émission mensuelle pour comprendre les connexions complexes entre la finance, la mondialisation et l'ESG.

Rejoignez Kokou Agbo-Bloua, Responsable mondial de la recherche économique, cross asset et quantitative de Société Générale, pour une exploration des mégatendances de l’économie et du marché, et de la manière dont ces tendances pourraient influencer notre progression vers les objectifs de durabilité mondiale de 2050.

A chaque épisode, Kokou mène l’enquête sur les événements qui impactent l'économie, les marchés financiers, la planète et la société.

Profitez de l’analyse des plus grands experts sur une large gamme de sujets liés à l'actualité, aux changements du marché et aux développements économiques. Comme : l'inflation, le changement climatique, l'intelligence artificielle, la greenflation, les villes intelligentes, la mobilité, les assurances, l'industrie alimentaire, le cycle de l'eau, la mondialisation et le commerce international, la pollution plastique, la santé, le bonheur, la biodiversité…

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Crédits

Présentation et écriture : Kokou Agbo-Bloua. Édition : Jovaney Ashman, Jennifer Krumm, Linda Isker et Vincent Nickelsen. Conception et production : Emmanuel Minelle, Radio K7 Creative. Production exécutive : Fanny Giniès. Réalisation : Marc Valenduc. Traduction : Nathalie Magne. Musique : Emmanuel d’Orlando. Création graphique : Cédric Cazaly

Bien que le podcast traite des marchés financiers, il ne recommande aucune décision d’investissement particulière. Si vous n’êtes pas certain du bien-fondé d’une décision d'investissement, veuillez consulter un professionnel.

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