#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer

Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50 pays, Partoo est une véritable success story.

🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, je reçois Vincent Coirier, Chief Sales Officer depuis 8 ans, pour explorer une transformation stratégique majeure : la fusion des rôles d’Account Executives (AE) et de Key Account Managers (KAM) au sein des équipes "grands comptes".

Au programme de notre conversation :

➡️ Comment Partoo est passé de 300 000€ d’ARR à 35 millions d’ARR ?

➡️ Fusionner AE et KAM : la pari de Partoo

➡️ Comment communiquer un changement stratégique ? Les insights de Vincent

➡️ Pourquoi miser sur la méthode du Natural Selling ?

📈 Une conversation riche pour plonger au cœur de l’innovation commerciale chez Partoo.

Retrouvez l’épisode dès maintenant sur toutes vos plateformes d’écoute préférées.

**

Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast (ou Spotify)

2 - Partagez-le sur vos réseaux sociaux

☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur ocobo.co

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.