#8 Lancer une nouvelle Business Unit SaaS dans un groupe existant : le playbook de Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection

LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés.

En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes.

C’est un vrai virage stratégique :

• un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ;

• un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicielle sans cannibaliser l’activité historique.
  

🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection, partage les coulisses du lancement : comment aligner les équipes, tirer parti des synergies… tout en éduquant le marché sur une nouvelle offre.

Au programme de cet épisode :

➡️Comment lancer une BU SaaS dans une entreprise de services ?

➡️Quelle est l’importance du rôle de Sales Engineer dans une vente complexe ?

➡️Pourquoi séparer les outils (CRM, marketing…) peut être stratégique ?

➡️Quelles leçons tirer des habitudes américaines en matière de RevOps ?

Un retour d’expérience intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent faire émerger une nouvelle offre logicielle dans un groupe établi.

Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute :

1. Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify

2. Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀
   
   

☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.