Les mécanismes invisibles qui font acheter en B2B

« Dans l’industrie, les décisions sont rationnelles. » C’est la phrase que j'entends le plus souvent. Et c’est aussi la plus grande illusion du B2B.

Aujourd’hui, je reçois Jimmy Morel, professeur agrégé en marketing et créateur du podcast Dark Marketing. Jimmy est l’un des rares à allier une approche scientifique rigoureuse (études, biais cognitifs, travaux de Kahneman…) et une vraie compréhension du terrain B2B.

Ensemble, on explore les mécanismes invisibles qui font vraiment acheter en B2B :

• La preuve sociale et l’effet de halo

• Le pouvoir de la répétition douce et du « top of mind »

• Pourquoi on choisit souvent la marque connue plutôt que la meilleure offre

• L’impact énorme du design et de l’identité visuelle (même en industrie !)

• Comment construire son aura quand on n’est pas le leader du marché

• Le rôle de LinkedIn et de la présence régulière

Un échange très concret entre théorie et pratique qui va vous faire regarder différemment votre site web, vos emails, votre présence sur LinkedIn et tout votre tunnel de vente.

Si vous pensez encore que vos prospects décident uniquement au prix, à la technique ou au ROI… cet épisode risque fort de vous secouer (pour le meilleur)

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