#69 Marketing : vendre plus ou créer plus de valeur ? Brief Dirigeant
Marketing : Le rôle du marketing est-il encore de vendre toujours plus… ou de créer davantage de valeur pour l'entreprise, ses clients et son écosystème ?
Après mon échange avec Sihem Dekhili, professeure et chercheure en marketing et autrice du livre Marketing durable, dans l'épisode #68 de Markoeur, je vous propose d'en retenir les principaux enseignements dans ce nouveau Brief Dirigeant Markoeur.
Environ 10 minutes pour décrypter cette conversation à travers quatre questions essentielles pour un dirigeant ou un membre de CODIR :
Le marketing durable ne consiste pas uniquement à mieux communiquer sur les engagements de l'entreprise. Il vient questionner beaucoup plus en amont l'utilité de l'offre, l'éco-conception, le nombre de références, le prix juste, la distribution, les comportements que l'on encourage chez ses clients… et finalement la stratégie de l'entreprise.
Une question toute simple peut déjà changer la façon de prendre certaines décisions : avons-nous réellement besoin de lancer ce nouveau produit ou ce nouveau service ?
Sobriété du portefeuille produits, création de valeur, prix juste, collaboration entre marketing, achats, RSE, finance, innovation et commerciaux… Le marketing devient alors un véritable levier pour challenger les offres et préparer le business de demain.
🎯 Dans ce Brief, je retiens trois marqueurs de bascule : Utilité, Innovation et Co-construction.
Et une question à poser lors de votre prochain CODIR :
Parmi les produits, services ou offres que nous prévoyons de lancer dans les prochains mois, lesquels lancerions-nous quand même si notre premier critère n'était plus « combien cela peut nous rapporter ? », mais « quelle valeur cela va-t-il réellement créer ? »
🎧 Pour approfondir ces sujets, retrouvez également l'interview complète de Sihem Dekhili dans l'épisode #68 : « Le marketing durable révèle-t-il la vraie maturité des entreprises ? »
Écouter l'épisode #68 de Markoeur
Le Brief Dirigeant Markoeur, c'est environ 10 minutes pour repérer les bons signaux, poser les bonnes questions au bon moment et prendre les décisions qui comptent pour préparer le business de demain !
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