30- Stratégie de vente digitale en btob : la valeur, coeur du réacteur

Plus de 60 % de la décision de l’acheteur est prise avant même qu’il ou elle ne décroche le téléphone pour parler avec vous ou vos concurrents. Concrètement, la découverte se fait avant le premier contact. Il est donc essentiel de commencer à construire et à apporter de la valeur à vos clients avant même de le rencontrer.

Comment on fait ça? On en parle ici.

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