#28 Le podcast B2B comme levier d'influence sur un marché Grands Comptes : retour d'expérience de Napta, avec Estelle Barthès

Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit.

Un marché hautement complexe dans lequel il est difficile d'émerger en tant que startup.

Alors en 2023,  Estelle fait all-in sur le podcast. Elle lance “Consulting Insiders” avec un double objectif : 1) créer du lien avec des décideurs inaccessibles, 2) produire du contenu Thought Leadership at scale.

3 ans plus tard, l'émission est devenue une référence.

À tel point que des prospects qui ignoraient les commerciaux demandent à participer au podcast

Dans cet épisode, Estelle Barthès (Head of Brand) explique comment le podcast est devenu un levier de notoriété, de thought leadership et d'ouverture commerciale sur un marché Grands Comptes particulièrement exigeant.

Au cours de cet épisode :

• Pourquoi une audience de niche est un avantage pour un podcast B2B

• Comment convaincre son CEO de lancer un podcast

• Comment recruter des invités grands comptes dès la première saison

• Pourquoi le podcast est un levier d'ouverture commerciale sous-estimé

• Comment transformer ses invités en ambassadeurs de marque

📕 Ressources et mentions

ElevenLabs : outil de doublage audio pour décliner le contenu à l'international

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