Épisode 5 – "Réussir en STMG : La stratégie marketing »
Réussir en STMG : SCP
La stratégie marketing !
La stratégie marketing repose sur 3 grandes étapes :
Segmenter le marché
Identifier des groupes homogènes de consommateurs (segments) ayant des comportements ou attentes similaires.
Critères possibles : sociodémographiques, comportementaux, psychographiques (valeurs, style de vie), avantages recherchés.
Une segmentation efficace doit être pertinente, mesurable, accessible et d’une taille suffisante.
Cibler
Choisir le ou les segments à conquérir ou fidéliser en fonction de leur attractivité (volume, rentabilité, croissance) et des ressources de l’entreprise.
Différentes stratégies possibles :
Marketing indifférencié (même offre pour tous)
Marketing différencié (offre adaptée à chaque segment)
Marketing concentré (un seul segment)
Marketing individualisé (one-to-one).
Positionner l’offre
Définir la place que l’entreprise veut occuper dans l’esprit des consommateurs par rapport à la concurrence.
Un bon positionnement doit être simple, attractif, crédible, différenciant, rentable et durable.
👉 En résumé : la stratégie marketing, c’est choisir son terrain de jeu (segmentation), sélectionner ses cibles (ciblage) et se différencier dans leur esprit (positionnement).
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