#22 - Comment vendre sur Amazon SANS se planter (avec Michael Weisz de Shapeheart)

Bienvenue dans le 22ᵉ épisode de Loyoly Talks 👋

Le podcast qui parle de e-commerce.

Tout simplement.

Aujourd'hui, Joseph reçoit Michael Weisz, cofondateur de ‪Shapeheart marque d'accessoires (supports téléphone magnétiques) pour le vélo, la moto et le running, pour une conversation ultra dense sur Amazon et les marketplaces.

Ensemble, ils reviennent sur l'histoire de Shapeheart, une marque qui vend à la fois en magasin, sur Amazon et sur son propre site, et décryptent en profondeur les vraies mécaniques d'Amazon : comment fonctionne l'algorithme, comment construire un listing qui convertit, la fameuse "honeymoon period", la publicité (ACOS, TACOS), les frais cachés et la vraie question des marges, l'importance (et les limites) des avis clients, la gestion des stocks, et les pièges de l'international.

Un épisode ultra concret pour comprendre comment faire d'Amazon un vrai levier de croissance rentable, sans sacrifier le reste de sa distribution.

Bonne écoute ! 🎧

_______________________________________

Au programme :

• Introduction

• Vrai ou Faux

• Présentation Michael Weisz & Shapeheart

• La genèse de Shapeheart

• Amazon dès le lancement de Shapeheart

• Comprendre l'écosystème Amazon

• Amazon vs site B2C vs autres marketplaces

• Les idées reçues sur Amazon

• Piloter la complémentarité site / Amazon

• Qu'est-ce qu'un bon listing ?

• La honeymoon period

• Structurer ses campagnes de pub (ACOS, TACOS)

• Les avis clients : levier ou contrainte ?

• Les outils indispensables de la stack Amazon

• Marges et frais cachés

• La gestion des stocks

• Les erreurs classiques à éviter

• Comment lancer un nouveau produit

• Data client et fidélisation

• Retail, wholesale et Amazon chez Shapeheart

• La cohérence des prix entre canaux

• International : les vrais apprentissages

• La vision de Shapeheart pour les prochaines années

• La nouvelle gamme de produits Shapeheart

_______________________________________

L'invité du jour

• Suivez Michael sur Linkedin

_______________________________________

Loyoly

• Suivez Loyoly sur LinkedIn & Instagram.

• Abonnez-nous à notre newsletter Customer Loop.

_______________________________________

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.