7 étapes pour créer et structurer un tunnel de vente simple et qui convertit vos prospects en clients

Un tunnel de vente n’est ni une usine à gaz ni une simple page de vente. C’est le parcours complet qui mène votre prospect de « je ne vous connais pas » à « je signe ». Dans cet épisode, vous apprenez à construire un tunnel de vente simple, clair et rentable grâce aux étapes TOFU, MOFU et BOFU, à des exemples concrets selon votre activité, à une méthode en 5 étapes pour lancer une activité efficacement, ainsi qu’aux pièges à éviter, notamment la publicité utilisée trop tôt.

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👋 Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'aide les entrepreneurs à créer leur business, le structurer et l'accélérer pour qu'ils en vivent.

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Vous cherchez à structurer un tunnel de vente simple, lisible et rentable pour transformer des inconnus en clients fidèles ? Dans cet épisode de Business Tips, vous découvrez ce qu’est vraiment un tunnel de vente (et ce qu’il n’est pas), pourquoi il ne se résume pas à une page de vente, et comment l’utiliser pour attirer, qualifier puis convertir sans usine à gaz. Nous clarifions chaque étape TOFU, MOFU et BOFU, avec des exemples concrets adaptés à votre réalité : boutique physique qui attire via du street marketing avant de déclencher l’achat en caisse et la fidélisation, e-commerce qui optimise pages produits, panier, relances et upsells, prestataire de services qui combine contenu, lead magnet, séquence email et appel découverte. Vous repartez avec une méthode en 5 étapes pragmatique : fixer un objectif de vente précis, choisir un seul canal d’acquisition prioritaire (et le maîtriser avant d’en ouvrir un autre), concevoir une offre claire et lisible pour votre cible, structurer le parcours en trois blocs gagnants (contenu qui attire, preuve sociale qui rassure, appel à l’action qui vend), puis mettre en place un suivi commercial rigoureux via un CRM et des relances planifiées. Nous passons aussi au crible les pièges fréquents : croire qu’un tunnel vend tout seul, ajouter trop d’étapes et perdre du monde, copier le modèle d’un concurrent sans adapter à votre marché, et surtout lancer de la publicité trop tôt alors qu’elle n’amplifie que ce qui fonctionne déjà en organique. Vous verrez comment la psychologie d’achat (confiance, preuves, résultats concrets) et l’optimisation continue (taux de conversion, taux de clics, A/B tests, analyse des KPI) transforment un simple enchaînement d’actions en système prévisible. Cet épisode s’adresse aux profils en entrepreneuriat qui veulent trouver des clients sans se disperser, aux entrepreneurs en train de lancer une activité, et à celles et ceux qui cherchent des conseils business actionnables pour booster leur chiffre d’affaires. L’objectif est clair : vous donner un cadre pratico-pratique pour entreprendre avec méthode, arrêter de dépendre du hasard et piloter un parcours qui convertit pour de vrai.

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