#43 – Angeline Charbonnier (Grayling) : Influencer quand la décision est partout (Bruxelles, Paris, territoires)

Qui fait vraiment la loi… et comment on pèse sur une décision quand tout ne se joue plus “à Paris” ?

Dans cet épisode d’Hémicycle, je reçois Angeline Charbonnier, DGA chez Grayling, en charge des affaires publiques, de la communication corporate et de la gestion de crise. Elle accompagne entreprises et fédérations dans leurs stratégies d’influence en France et en Europe, et enseigne le lobbying et la communication d’influence à Sciences Po Saint-Germain-en-Laye et au CELSA.

On part d’un constat très concret : la décision publique est de plus en plus éclatée (Bruxelles, Paris, territoires, administrations, société civile). Résultat : l’influence ne peut plus reposer sur un simple carnet d’adresses. Angeline défend une approche transversale, faite de méthode, de pédagogie et de coalitions, avec une obsession : faire briller le client, pas le consultant.

Au menu :

• Pourquoi l’influence “durable” dépend d’abord de la robustesse des arguments (et pas du réseau)

• Comment construire une stratégie qui survive aux remaniements et à l’instabilité

• Deux campagnes très parlantes : réforme des retraites (angle “femmes grandes perdantes”, infographies, caisse de résonance médiatique) et défense du cidre face à une définition européenne trop large

• Éthique du métier : ce qu’on refuse, et pourquoi

• La séquence Vrai/Faux (réseau, stratégie, société civile)

• Une reco culturelle pour mieux comprendre l’environnement réel des décideurs : documentaires politiques, et quelques fictions utiles (“Parlement”, etc.)
  

Un épisode qui remet une idée simple au centre : sans stratégie, l’influence devient du bruit et sans conviction, elle ne tient pas dans le temps.

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