Les CMO salariés vont disparaître : Comment devenir Fractional CMO ?

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Dans cet échange, Brice Vinocour présente le modèle du fractional CMO (directeur marketing à temps partagé) comme réponse aux tendances actuelles du marché : l'émergence des Super Teams combinant employés et freelances stratégiques, et la sophistication croissante des problématiques marketing. Brice explique comment ce modèle permet aux entreprises d'accéder à une expertise premium sans recruter à temps plein, tout en offrant aux professionnels plus de liberté. Il souligne le retour nécessaire à la stratégie après des années de focus sur l'exécution, et comment l'IA transforme le métier sans le remplacer.

Brice détaille ensuite sa méthodologie en 7 étapes pour réussir en tant que fractional CMO : définir son positionnement (idéalement niché), comprendre son client idéal, créer une offre avec un pricing adapté, générer des leads, convertir les prospects, développer ses clients existants, et enfin scaler son activité. Il insiste sur l'importance d'être incomparable dans son domaine grâce à un playbook éprouvé, plutôt que de rester généraliste. Le message final : les difficultés rencontrées par les freelances viennent souvent non pas du marché, mais d'un manque de méthode structurée.

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Résumé complet de l'épisode :

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