#35 Julien Pellegrino – De 2 à +50 collaborateurs : les décisions qui ont tout changé

Dans cet épisode, Julien Pellegrino revient sans filtre sur la trajectoire d’OMNIA : les étapes clés, les moments inconfortables, les pivots, et ce qui fait aujourd’hui leur différence dans un marché du courtage qui se fragmente. On parle management, marketing, prospection, IA… et surtout réalité du terrain.

« Début 2024 très compliqué, horrible même… puis 2025, tout s’aligne. On a une boîte qui me ressemble vraiment. »

« La data, c’est la plus grande richesse d’une entreprise. »

« L’une de mes premières erreurs, c’était le service de gérance. »

Au programme :

• Son parcours et les étapes clés du parcours → de la création aux grandes évolutions d’OMNIA

• La période la plus inconfortable : quand il a fallu “pédaler”… et ce que ça a changé

• Les difficultés de la gérance, son anecdote avec la Vaudoise et la vente avec Rilsa

• Le déclic : le moment où “tout devient plus cohérent” avec sa vision

• Son style de management et la culture qu’il veut construire

• L’ADN d’OMNIA : ce qui fait leur différence

• L’élément le plus sous-estimé par les agences (selon lui)

• Le marketing au cœur du réacteur : pourquoi il a une équipe interne de 4–5 personnes

• IA, data & nouvelles technos : ce que ça change déjà concrètement dans le métier

• Ce que dirait Julien à son “lui” de 2010 et de 2040

…et bien plus encore.

N'oubliez pas de mettre une (bonne) note et d'activer la cloche !

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