De 10 € à 90 000 € : comment Héloïse a appris à vendre, Corma | Radio JAB #95

Son premier contrat : 10 €.

12 mois plus tard : 90 000 €.

Héloïse Rozès a codé sur des robots chirurgicaux à 19 ans, puis est passée par Goldman Sachs avant de fonder Corma en 2023, pendant son année à HEC Paris.

La vente, elle la découvre avec JAB.

Trois ans plus tard, Corma est la plus jeune entreprise du classement Gartner.

Héloïse raconte le chemin : le décideur qui te prend pour un stagiaire, les journées sans un seul oui, les contrats que tu brades pour avoir le logo...

Tu vas comprendre :

👊🏻 Comment savoir si le problème de ton prospect vaut 50 € ou 500 000 €

👊🏻 Comment un POC d'un mois est devenu un contrat de trois ans

👊🏻 Quel profil recruter pour tes premiers sales.

Cet épisode est pour ceux qui se trouvent trop jeunes, trop techniques ou trop petits pour signer un grand compte.

Découvre Corma sur https://corma.io

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