#51 | Vendre sa boîte après 10 ans : les vraies coulisses d’une acquisition

L’IoT Valley a reçu Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d'Ubigreen, pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.

Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.

👉 Qui est Pierre-Olivier ?

Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec Julien Meriaudeau.

Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.

Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.

Pendant ce Meetup, on va donc ouvrir le capot de l’opération, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession.

👉 Au programme de ce meetup :

- Décider de vendre… et préparer le terrain

À quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?

- Rendre sa boîte achetable

Finance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?

- Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vous

Comment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?

- Vendre sans arrêter de diriger

Comment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?

- Signing, intégration… et après ?

Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?

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