Vendre une entreprise : les erreurs qui peuvent faire exploser un deal et pourquoi l'expert-comptable se trompe souvent (Abderrahman Mekdad)

Vendre une entreprise. Faire entrer ou sortir un associé. Préparer une transmission. Structurer un pacte Dutreil. Émettre des BSPCE. Racheter une société. À chaque fois, une question revient : combien ça vaut ?

Dans cet épisode des Geeks des Chiffres, je reçois Abderrahman Mekdad, expert-comptable, commissaire aux comptes, associé chez AFIGEC, co-président du CJEC et spécialiste de l’évaluation d’entreprise.

On parle d’un sujet que les cabinets d’expertise comptable ne peuvent plus regarder de loin : l’évaluation d’entreprise et le conseil financier. Parce qu’une valorisation, ce n’est pas seulement une méthode DCF, un actif net corrigé ou un multiple d’EBE.

C’est une mission qui demande de comprendre le dirigeant, son histoire, son marché, son avantage concurrentiel, ses risques, ses dépendances et ses perspectives.

Et surtout, c’est une mission où le chiffre a un impact réel.

Dans cet épisode, on parle de :

• La différence entre évaluation d’entreprise et Transaction Services Les cas concrets : cession, acquisition, donation, pacte Dutreil, apport à une holding, intégration ou sortie d’associé, BSPCE

• Pourquoi la valeur n’est pas le prix

• Comment défendre une valorisation avec des arguments solides

• Pourquoi une bonne évaluation commence par l’immersion dans l’entreprise et le marché Les erreurs des cabinets qui font de la valo “quand ils ont le temps”

• Comment vendre une mission de conseil à forte valeur ajoutée

• Pourquoi la facture électronique va pousser les cabinets à développer de vraies missions de conseil

• Le parcours d’Abderrahman : bac S, DCG, DSCG, DEC, Financial Advisory

• Son mémoire DEC sur le management bienveillant, primé au niveau national par la CNCC et en Auvergne-Rhône-Alpes Pourquoi choisir un sujet de mémoire qu’on aime change tout

• Ce que veut dire vraiment “management bienveillant” en cabinet

Ce qui ressort de l’épisode est simple : l’expert-comptable a toutes les cartes pour accompagner les dirigeants sur ces sujets.

Mais il doit changer de posture.

Arrêter de penser uniquement risque fiscal.

Comprendre le business.

Savoir se former.

Se rendre disponible.

Et vendre la vraie valeur de son accompagnement.

Si vous êtes expert-comptable, commissaire aux comptes, mémorialiste, collaborateur en cabinet ou dirigeant d’entreprise, cet épisode va vous donner une vision très concrète de ce que peut devenir le conseil en cabinet.

Bonne écoute.

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