#104 OSS VENTURES : agents IA, Sales et futur du go-to-market

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain.

Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit.

Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.

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