#114 Swapcard - Passer de 0 à 20M€ en 18 mois, culture d’entreprise, restructurer sa boîte, avec Baptiste Boulard

Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter.

Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.

Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.

Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai résumer cet échange.

Honnêtement, il en faut de la résilience pour traverser ses crises.

Heureusement, Baptiste en a à revendre, et c’est sans doute une des clés du succès de Swapcard.

Aujourd’hui, Swapcard c’est :

👉 +20 M€ d’ARR

👉 +200 collaborateurs

👉 9 implantations à l’international

Même si le chemin n’a pas été un long fleuve tranquille, on peut dire que c’est un succès.

Au cours de cet épisode :

• Comment Swapcard a traversé 3 crises majeures ?

• Le profil type à recruter en phase d’hypercroissance

• Comment il a créé une culture d’entreprise forte avec +40 nationalités ?

• Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

⚠️ Pour postuler au poste mentionné dans l’épisode, c’est par là.

📕 Les ressources recommandées par Baptiste

• The Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to cleaning up in business, even if you are at the end of your roll

• How I Raised Myself From Failure To Success In Selling

• Comment se faire des amis

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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