#50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe.

Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés.

Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.

C’est pas sexy mais c’est un gros problème.

Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.

Une histoire riche en apprentissages.

Spoiler : et ça scale fort.

Aujourd'hui, Upflow c'est :

🌶  Des milliards de paiements gérés

🌶  +50 collaborateurs

🌶  +20 M$ levés auprès de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures

Au cours de cet épisode :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle

👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement

👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 La ressource recommandée par Alexandre

• Turn the Ship Around!: A True Story of Turning Followers into Leaders, par by L. David Marquet
• Five years later: Five ways to build a $100 million SaaS business, par P9 Capital

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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