Linkedin | Les fondamentaux de l'appel de découverte

L'appel de découverte est l'une des étapes les plus importantes dans le cycle de vente. Quels en sont les fondamentaux ?

Amine, ancien Sales Director chez Linkedin, nous donne ses techniques et ses frameworks, essentiels à la réussite de cette étape cruciale : 

1. Une structure d'appel en 6 parties 
2. Le modèle BANT qui permet de cocher les cases fondamentales pour cocher toutes les cases et récupérer les éléments nécessaires et suffisants pour avancer dans le processus de vente

5 minutes pour tout découvrir ! 

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