#92 [JAB Stories] Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre - Tristan Thommen, fondateur de Koncile.

Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.

Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.

Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."

Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.

Dans cet épisode

• Comment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.

• Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendre

• Signal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pas

• Le culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marché

• La leçon du poker : découpler sa décision de son résultat

Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.

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