La Cohorte/ S5E6/ Prospecter sur Linkedin

Bienvenue sur les ondes de La Cohorte, un podcast dédié aux freelances qui veulent structurer leurs petites entreprises.

Aujourd'hui, on va se retrousser les manches et se lancer dans la prospection sur Linkedin.

L'objectif encore une fois, c'est de se créer un flux régulier de clients et d'accélérer le développement de nos petites entreprises.

Vous l'avez sans doute noté, il y a plein de stratégies de développement commercial. L'enjeu, c'est de trouver LE levier qui va nous permettre de vendre nos services ou nos produits sans avoir l'impression de vendre des fenêtres ou des abonnements à la fibre optique.

Dans le petit monde de l'entrepreneuriat, la tendance aujourd'hui, c'est d'attirer les clients à soi plutôt que d'aller les chercher. Un des moyens pour y parvenir, c'est de créer beaucoup de contenus qui démontrent notre expertise et font battre le coeur de nos cibles.

Cette stratégie peut être hyper efficace mais elle est très chronophage. Fabiola l'explique d'ailleurs très bien dans le 2e épisode de cette 5e saison.

Et c'est notamment pour cette raison que Mathilde a privilégié la prospection.

Mathilde est designer UX/UI. Toutes les semaines, sur Linkedin, elle entre en contact avec des personnes qu'elle ne connait pas pour présenter son travail et, à terme, vendre.

En quelques mois, elle a obtenu des résultats très concrets.

Comment? Vous voulez savoir de quels résultats on parle? Cela tombe très bien puisque Mathilde explique tout ça dans son interview.

Elle décrit aussi son organisation et sa méthode pour structurer sa prospection. Et, surtout, Mathilde explique comment elle a défini son style de prospection - c'est à dire une façon de faire bien perçue par ses prospects et en ligne avec ses valeurs.

A vos 🎧!

Références: 

The Cherry Lab, le site pro de Mathilde 

Son post sur Linkedin qui m'a donné envie d'en savoir plus sur son expérience

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