#56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort
Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.
C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !
Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.
Aujourd'hui, Qobra c'est :
🌶+20 clients
🌶+15 collaborateurs
🌶+5 M€ levés
Au cours de cet épisode :
👉 La recette d’un (très) bon sales playbook
👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ?
👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)
👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy
#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant
#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet
📕 La ressource recommandée par Antoine
One more thing 🙏
❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :
1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire
2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !
📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :
Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet
---
Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.
Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Powered by Ausha 🚀