Avoir de la visibilité n’est pas prospecter #56 avec Alain Muleris
Les dirigeants confondent prospecter et visibilité.
Un grand nombre de dirigeants pensent qu’ils font de la prospection alors qu’ils ne font que de la visibilité. Cette confusion coute cher.
Poster sur LinkedIn, faire des vidéos, même participer à un salon, c’est créer de la visibilité, c’est renforcer votre image, mais ce n’est pas prospecter.
La prospection commerciale, c’est créer le contact, c’est provoquer une opportunité, c'est initier une relation, c’est provoquer un échange.
Prospecter, c’est décrocher son téléphone, c’est s’intéresser à l’autre - s’intéresser réellement à l’autre, c’est vouloir comprendre son contexte et son enjeu.
La visibilité, c’est du marketing. Cela sert à attirer le prospect.
La prospection, c’est du commercial. Cela permet à aller chercher le prospect.
Confondre les deux, c’est rester passif et c’est attendre que les clients viennent à vous.
Le commercial déclenche. Prospecter, c’est être dans l’action commerciale.
Si vous ne prospectez pas, vous subissez. Et toute entreprise qui subit sa prospection finit toujours par subir ses résultats. Une entreprise qui ne prospecte pas est une entreprise en danger.
Maintenant à vous de choisir.
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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
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