165 - Comment mieux convaincre ses clients : les secrets du profilage - avec Pascale Splingart | vente, neurosciences, marketing
Vous voulez convaincre plus facilement vos clients ?
Comprenez et adoptez leur comportement.
3 étapes pour profiler votre client et adapter votre discours ➘
En vente, on négocie avec des clients aux personnalités très différentes :
- les fonceurs et directifs
- les frileux plus analytiques
- les friendly difficiles à cadrer
- ect.
Pascale Splingart , experte en "neuro-vente" présente 3 étapes pour devenir un expert en profilage et mieux influencer vos clients :
1️⃣ Détecter les indices dans son comportement
2️⃣ Identifier son profil avec la méthode DISC
3️⃣ Adapter son langage aux filtres cognitifs du client
Vous aviez l'habitude de venir en rdv comme au MacDo, "comme vous êtes" : c'est FI-NI.
On vous explique toutes les ficelles d'une bonne négo dans l'épisode 165 de My Marketing Podcast.
Au programme :
Les clés pour différencier influence positive et manipulation ;
Les étapes pour profiler vos clients grâce à des outils simples et efficaces ;
Une méthode pour s’adapter à chaque profil de client selon leurs comportements ;
Comment utiliser les filtres de la PNL pour adapter votre communication ;
Des exemples concrets pour appliquer ces techniques en marketing et en vente.
Ne manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques pour améliorer votre relation client et booster vos résultats !
A PROPOS DE PASCALE SPLINGART
LinkedIn :Pascale Splingart
👉 Vous avez aimé cet épisode ? Vous aimerez aussi :
____
📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE"
Commandez "Homo Entrepreneurus" sur la Fnac ou sur Amazon
Précommandez avant le 31/12 et recevez des bonus exclusifs !
👀 POUR ALLER PLUS LOIN
Suivez le podcast pour être informé de nos prochains épisodes
Et abonnez-vous à notre newsletter 08h08 pour recevoir votre double dose d’inspiration business chaque semaine et faire décoller votre activité
A PROPOS DE NOUS
Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.
Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.
My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.
Vous trouverez ici les conseils des meilleurs marketeurs en France dont dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Alexis Bouvet de Conseil de Growth, Flavie Prevot du podcast Le Board, Pauline Sarda du Podcast Vision, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', Natalia Montfort d'Astuce de Com, ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.
💪 ENVOYEZ DE LA FORCE A MY MARKETING PODCAST
Abonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodes
Laissez-nous un avis et un petit mot sur Apple Podcast
Partagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie)
🚀 THEMATIQUES CLES
Positionnement & branding
Créer son offre et son prix
Stratégie marketing
Conseils marketing
Communication
Définir sa cible client (persona / ICP)
Acquisition de clients & vente (trouver des clients, prospection, acquisition, fidélisation...)
LinkedIn & les réseaux sociaux
Entrepreneuriat et mindset