#14 Simplifier la vente pour mieux performer, l’approche Surfe avec Éric Didier, Head of Sales
En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes :
l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans ;
l’entrepreneuriat, avec cinq entreprises créées et quatre cessions réussies ;
la structuration, chez Surfe, où il applique sa rigueur d’ingénieur à la performance commerciale.
Son constat est clair : les commerciaux n’ont jamais eu autant d’outils, et pourtant, la productivité n’a jamais été aussi faible.
Pour y remédier, Surfe a choisi de reconnecter le quotidien des Sales à leurs outils.
Une approche simple : relier LinkedIn au CRM pour fluidifier la donnée et éliminer les tâches manuelles.
🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Éric Didier, Head of Sales chez Surfe, partage sa vision d’une productivité commerciale plus simple, plus fluide et plus alignée.
Il raconte comment Surfe a su combiner outils, process et culture Revenue pour bâtir une organisation performante, aujourd’hui adoptée par plus de 3 000 entreprises à travers le monde.
Au programme de l’épisode :
➡️ Pourquoi la sur-technologisation freine la performance commerciale
➡️ Comment Surfe rend le CRM réellement utile aux commerciaux
➡️ Les leviers concrets d’adoption utilisateur durable
➡️ Le rôle du Head of Sales dans la cohérence Revenue
➡️ Pourquoi la simplicité est devenue un avantage concurrentiel
Un échange clair, dense et concret à l’image d’Éric Didier.
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