147 - Maitriser le rendez-vous découverte pour augmenter vos ventes – avec Philippe Gillotin | prospection, commercial, vente

Comment réussir l'appel découverte pour transformer un prospect en client ? Philippe Gillotin, coach en technique de vente, partage ses méthodes pour structurer et réussir cette étape décisive du processus commercial.

Dans cet épisode, on discute des clés pour poser les bonnes questions, instaurer un climat de confiance et surtout, se vendre avant de vendre son produit.

Découvrez comment structurer un appel de découverte pour maximiser vos chances de conclure une vente, avec des exemples concrets et des conseils applicables immédiatement.

PROGRAMME :

• L'importance de bien structurer son appel découverte pour réussir

• Pourquoi vendre sa crédibilité avant son produit est essentiel

• Comment instaurer un cadre rassurant et créer une bonne première impression

• Les questions clés à poser pour comprendre les besoins réels du prospect

• L’approche OPA : Objectif, Plan, Accord pour cadrer efficacement chaque rendez-vous

• Techniques pour rebondir sur les réponses et creuser les problématiques du prospect

Ne manquez pas cet épisode riche en conseils pratiques et en exemples concrets pour maîtriser l'art de l'appel découverte et transformer vos prospects en clients fidèles. ✨

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