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#1 Introduction
#1
Introduction
#2
Présentation de Xavier Pinon
01:41
#3
La naissance d'une l'idée
02:10
#4
Les premières étapes de création de Selectra
04:13
#5
Les premiers euros gagnés
06:03
#6
Échecs et réussites
10:22
#7
Avancer malgré la réticence de ses proches
15:06
#8
Croissance et développement
16:46
#9
Acquisition par le SEO
23:40
#10
Les challenges d'une équipe qui s'agrandit
27:11
#11
Le quotidien et l'opérationnel
34:47
#12
Le scaling de Selectra
36:43
#13
L’expansion à l'international
37:35
#14
Les stratégies d'acquisition
42:17
#15
Les difficultés de l’acquisition de trafic payant
46:12
#16
La composition des équipes et des pôles
55:17
#17
Fonctionnement global de Selectra
01:00:03
#18
Recrutement pour développer des filiales
01:01:58
#19
La culture d'entreprise
01:04:37
#20
Définir ses objectifs
01:11:22
#21
Tempérament et instinct
01:16:28
#22
L'avantage de passer par un comparateur
01:22:59
#23
Le développement de nouvelles offres
01:26:42
#24
Anecdote sur l’implantation dans un nouveau pays
01:32:24
#25
Un dernier déclic à nous partager
01:35:36
De 0 à 100 Millions : les secrets cachés d'une hypercroissance à +2200 employés (Selectra) | Xavier Pinon | Déclic 348
Xavier Pinon est à la tête d’un groupe présent dans 17 pays avec 2200 salariés et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais avant ça, il voulait travailler chez EDF. Ou Engie. Ou Areva. Trois lettres. Trois refus. Trois portes fermées. Alors il s’est dit : « On va la construire, cette porte. »
En 2009, Xavier Pinon n’est pas encore entrepreneur. Il sort de Sciences Po, veut travailler dans l’énergie. Et tout le monde lui dit non. Alors, il pivote. Mais pas comme vous l’imaginez.
Avec un ami, il lance un comparateur juste pour s’amuser et pour apprendre. Une blague de fin de soirée.
Trois ans plus tard : 0 traction, 0 euros.
Jusqu’à ce qu’un détail change tout : 95% de leurs clients… déménagent.
Ce pivot devient un modèle. Ce modèle devient une machine.
Aujourd’hui, Selectra c’est :
100 millions d’euros de CA en 2024
2200 collaborateurs dans 17 pays
Une croissance auto-financée, sans levée de fonds
Un management construit sur les erreurs
Une culture anti-bullshit… et anti-burnout
Mais derrière les chiffres, il y a ce que vous ne voyez pas : Les recrutements ratés qui coûtent très cher, le stress de l’hypercroissance, l’internationalisation sans synergie et la peur de voir l’IA tuer leur cœur de business : le SEO
Xavier partage avec une rare honnêteté :
Comment survivre quand tout le monde vous dit “non”
Comment détecter le vrai besoin client (et changer tout son modèle)
Comment on passe de 2 à 2200 sans perdre l’âme
Comment bâtir une entreprise ultra-scalable sans se cramer
Et pourquoi la croissance n’est pas toujours un signe de réussite
Cet épisode, c’est l’histoire d’un entrepreneur qui ne cherchait pas la lumière. Mais qui a fini par en créer une, à sa façon.
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