Digitalisation des ventes & entrepreneuriat en Suisse | Hublead x Apolo
🎙️ Ce nouvel épisode #TechTalk nous permet de plonger dans le monde de la création de start-up. Aux côtés de Nicolas Rattaz, Managing Partner du start-up studio Apolo et de Loris Todaro & Aymeric Buzuel, Co-fondateurs de la start-up Hublead, nous aurons la chance de pouvoir aborder le sujet à la fois sous l’angle de l’entrepreneuriat pur et dur, mais également sous l’angle du mentor, du pygmalion qui cette fois, c’est sûr, ne tombera pas amoureux de sa création. Ce sont à proprement dit les mots de Nicolas: «ne pas tomber amoureux de l’idée», même si elle semble pleine de promesses, à l’image d’Hublead, cette plateforme de digitalisation des ventes et votre future copilote de prospection.
À travers le studio Apolo, Nicolas et son équipe conseille et accompagne Loris et Aymeric dans leur aventure entrepreneuriale. Du développement de l’idée à la création du modèle d’affaire, de l’expérimentation de ceux-ci aux nombreuses itérations qui effritent peu à peu certaines certitudes… jusqu’à la réalité des chiffres qui confortent ou bouleversent à nouveau les idées et challengent les motivations, Loris et Aymeric le confirmeront, ce parcours est aussi passionnant que parfois déstabilisant.
Entre méthodologie et métronomie, le modèle Apolo s’inscrit donc autant dans la tradition suisse qu’elle emprunte aux programmes d’accélération qui ont fait leur preuve à l’international dans le secteur du numérique. S’il fallait résumer, d’abord, s’appuyer sur la réalité du terrain et sur des cas d’usage. Ce qu’à fait Hublead, quand Aymeric constate que 80% des PME suisses romandes ne disposent pas de process de vente digitalisé, à l’heure où l’IA vient défier encore davantage les ratios de productivité, autre constat relevé par Loris. Les bases étant posées, cette réalité doit ensuite être viabilisée par le biais d’expérimentations et de retours chiffrés ; s’assurer d’avoir déjà identifié le bon problème, comme l’évoque Nicolas, ouvre la voie à trouver la bonne solution. Et finalement, avancer en acceptant de se tromper et se montrer assez résilient pour recommencer «parce que la seule chose qui est certaine, c’est que ça ne va pas se passer comme prévu…»
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🦸🏻♂️ INTERVENANTS :
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Présentation : Delphine Seitiée
Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch
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