Episode 2 avec Aziz Sfaihi : Comment transmettre votre conviction à un client : la psychologie de vente expliquée

Même avec le bon produit, certains clients ne mettront jamais un euro.
Ce n'est pas le prix. C'est leur identité.

Aziz dirige l'équipe commerciale d'entrepreneurs.com et manage plus de 20 commerciaux. En 17 ans de terrain, il a généré plus de 50 millions d'euros de ventes dans les entreprises où il est passé.

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👉 Son parcours, du porte-à-porte à la direction commerciale, est dans la première partie : https://www.youtube.com/watch?v=bm_IloAwhrQ

Quand il intègre un nouveau commercial, il ne parle presque pas de technique. Ni d'offre, ni de script. Il travaille la posture, la confiance et la conviction.

Il recrute dans les bars et les boîtes de nuit, pas sur CV.
Il laisse ses clients signer le contrat seuls, sans pression.
Et ses ventes ne s'annulent quasiment jamais.

Dans cette deuxième partie de Vends-moi ce stylo, vous allez découvrir :

► Pourquoi un client qui « n'a pas les moyens » bloque en réalité sur son identité
► La question à poser juste après l'accord, avant d'envoyer le contrat
► Le signal qui montre qu'un client n'est pas closé, même après un oui
► Pourquoi un commercial convaincu bat un commercial techniquement meilleur
► Comment garder un top performer qui pourrait vendre sans vous
► Pourquoi l'IA ne remplacera pas un commercial sur un ticket à 500 €

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Chapitrage :

00:00 - Introduction
01:05 - Deuxième partie avec Aziz
02:18 - Pourquoi il ne forme pas à la technique
04:02 - Se conditionner avant un appel
05:00 - Le client qui a acheté sans comprendre
09:16 - Les trois premières secondes d'un appel
12:32 - Des feedbacks durs, sans rabaisser
15:27 - Recruter ses commerciaux dans les bars
17:50 - Pourquoi les dirigeants ne savent pas vendre
22:51 - Ce qui fait rester un top performer
25:20 - L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ?
27:10 - Client français, client américain
28:20 - Le vrai blocage n'est pas le prix
31:03 - La question qui change le closing
35:41 - Le signal d'un client pas closé
36:41 - Le contrat est un test
40:03 - Le niveau d'exigence
44:34 - Arrêter d'attendre le bon moment

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La psychologie de vente au moment de la décision : pourquoi un prospect bloque sur le prix, comment lire l'émotion d'un client avant la signature, et comment éviter les annulations après un closing. Aziz Sfaihi, directeur commercial d'entrepreneurs.com, détaille aussi sa méthode de recrutement de commerciaux, sa façon d'intégrer une équipe de vente et ce qui fait rester un top performer. Des réponses tirées du terrain, applicables dès votre prochain rendez-vous.

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🎙 Vends-moi ce stylo, le podcast qui décortique les méthodes des meilleurs commerciaux francophones.

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