#22 Comment Lucca a multiplié son ARR par 4 sans brûler les étapes avec Antoine Delon

Chief Sales Officer de Lucca, Antoine Delon a multiplié l'ARR par 4 en 3 ans, sans opposer rigueur et vitesse.

Une réussite qu’il a construite sur la base d’une longue expérience commerciale dans des boites de cultures très différentes, comme Meltwater, Digimind ou Job & Talent.

Sa conviction : seul le travail collectif permet une décision structurante à impact durable.

Refonte de pricing, choix d'un nouveau pays, déploiement du lean : chaque projet mêle expertise interne, accompagnement extérieur et immersion terrain.

Dans ce nouvel épisode de Revenue Echoes, Antoine décortique la mécanique de ces trois chantiers avec un niveau de détail opérationnel rare.

Au programme :

• Comment Lucca a mené sa refonte de prix en 4 étapes

• Comment choisir les bons pays pour s'internationaliser

• Pourquoi la méthode gemba est-elle nécessaire

• Comment appliquer le lean à une organisation commerciale

• Comment Lucca intègre l'IA dans ses RevOps

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