Agorapulse : comment le Marketing a pris le contrôle du Revenu - (Selma Chauvin, CRO) - Conquête #88

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Je reçois pour la 2ème fois, Selma Chauvin, aujourd'hui CRO d'Agorapulse.

Ancienne CMO devenue CRO, elle a un parcours rare dans un monde où ce poste revient presque toujours aux sales.

Dans cet épisode, elle détaille comment elle a repris le contrôle du funnel de bout en bout et transformé la machine revenue d'Agorapulse :

→ Pourquoi un profil marketing au poste de CRO change tout quand le problème n'est pas le closing mais le pipe

→ Le shift PLG vers mid-market : comment structurer la transition sans casser ce qui marche

→ La création de l'équipe BDR qui avait échoué deux fois avant son arrivée, et pourquoi

→ Réorganiser l'équipe par étape du funnel et pourquoi elle a supprimé la frontière marketing/sales

→ L'IA en système, pas en POC : agents légaux, réponse RFP, démo automatisée, scoring façon "swipe Tinder"

→ Pourquoi les dashboards sans contexte humain sont dangereux et comment elle structure la boucle data/IA/décision

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE
00:00 - Intro

04:07 - Le shift PLG vers mid-market : par où commencer

07:57 - BDR côté sales ou côté marketing ? Sa réponse (et pourquoi elle change)

11:25 - Négocier un budget brand avec un CFO orienté court terme

16:07 - Réduire l'équipe et dérégionaliser : tout en anglais, localiser le meilleur

19:47 - Réorganiser par étape du funnel, plus par fonction

27:02 - Go-to-market : ce que ça veut vraiment dire vs. ce que tout le monde en fait

30:53 - L'IA en système : agents, feedback loops et scoring automatisé

39:22 - Le piège des dashboards sans contexte humain

49:53 - Concilier CRO, famille et compétition sportive internationale

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