Sebastien Defrance(DeclarAid) : d'une chaîne Youtube à un logiciel pour simplifier la déclaration d’impôt des investisseurs

Dans cet épisode des Interviews Scale2Sell, François-Joseph Viallon reçoit Sébastien Defrance, fondateur de DéclarAid, une startup qui s’attaque à un sujet aussi universel que redouté : la déclaration d’impôt.

Derrière ce problème administratif que beaucoup repoussent, Sébastien a identifié une vraie douleur marché, en particulier pour les investisseurs en bourse, en crypto et en crowdfunding qui utilisent des plateformes étrangères.

Ancien ingénieur en cybersécurité, il raconte comment une simple chaîne YouTube consacrée à l’investissement s’est transformée en produit, puis en entreprise. À partir d’un premier fichier Excel vendu à ses premiers clients, il a construit un logiciel capable de recréer une logique d’IFU pour aider les particuliers à déclarer plus sereinement leurs investissements. Une vraie histoire de podcast entrepreneuriat, entre validation de besoin, passage à l’échelle, crédibilité, acquisition client et structuration d’équipe.

“Nous, en fait, on vend de la sérénité.”

Les temps forts de l’épisode :

🌟 Le parcours de Sébastien Defrance, passé de la cybersécurité à la création d’une startup fintech/fiscale au service des investisseurs particuliers.
🌟 La naissance de DéclarAid, depuis une chaîne YouTube et un simple fichier Excel jusqu’à une solution utilisée pour générer plusieurs milliers de déclarations.
🌟 La manière dont le produit répond à un besoin concret : aider à déclarer des investissements réalisés via des courtiers étrangers, sans IFU exploitable en France.
🌟 Les enjeux de confiance, de sécurité des données et de conformité réglementaire, avec un audit annuel par un cabinet d’avocats fiscalistes.
🌟 Le modèle économique de l’entreprise : offres B2C, développement d’un axe B2B2C, activité très cyclique et recherche de revenus plus récurrents.
🌟 Les apprentissages entrepreneuriaux de Sébastien sur le passage du salariat à l’entrepreneuriat, la gestion du temps, la vie de famille, la délégation et la construction d’une équipe.
🌟 Sa vision du développement de DéclarAid : devenir le logiciel de référence en France, puis répliquer le modèle à l’international.

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