#19 Le Go-to-Market Pigment décrypté avec Édouard Beaucourt, Head of Revenue EMEA
Édouard Beaucourt a passé 20 ans à expérimenter les meilleures pratiques commerciales américaines sur le marché européen, notamment chez Tableau puis chez Snowflake.
Deux expériences d’hypercroissance vécues de l'intérieur, avec un contraste frappant :
8 ans pour atteindre 150 M$ d'ARR chez Tableau
3 ans et demi pour atteindre ce même niveau chez Snowflake.
Après ces deux trajectoires, il fait le choix de rejoindre Pigment pour participer à l’émergence d’un acteur global depuis l’Europe, sur un marché encore largement dominé par des outils hérités des années 2000 : le pilotage de la performance.
Sa conviction est claire : on ne gagne pas sur le produit.
Ce qui fait la différence, c'est la chaîne logistique de crédibilité qu'on déploie autour du client.
Dans cet épisode, Édouard livre tous les insights de son aventure chez Pigment :
Comment multiplier ses territoires commerciaux par 10 en Europe, en s’appuyant sur la data et l’IA à chaque étape du cycle de vente.
Au programme :
Pourquoi appliquer les mêmes recettes freine l’ouverture de nouveaux marchés
Pourquoi un bon produit ne fait pas un bon Go-to-Market
Comment structurer un territory planning piloté par la data
Comment orchestrer des équipes Revenue multi-territoires
Pourquoi le RevOps est un levier clé de professionnalisation des organisations Revenue
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