40 d’expérience en pricing en 1h avec Alix Nepveux (Partner @Simon-Kucher) - Conquete #76

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Dans cet épisode, Alix, Partner chez Simon-Kucher, partage une méthodologie éprouvée pour faire du pricing un levier structurant de performance. Vous découvrirez pourquoi cette discipline dépasse largement la simple question du "bon prix", et comment elle s’inscrit au cœur de votre stratégie go-to-market.

▶ Au programme :
– Les erreurs les plus fréquentes observées
– Les bonnes pratiques de packaging & pricing en SaaS
– L’impact direct sur l’acquisition et la rétention
– Le rôle des bonnes métriques dans la monétisation
– L’exemple d’OpenAI et d’autres benchmarks issus de 40 ans de data

Un épisode destiné aux CMO, Head of Marketing, Product Marketers et CEO en quête d’un modèle plus durable et plus rentable.

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OÙ RETROUVER ALIX : https://www.linkedin.com/in/alix-nepveux-57961124/
DÉCOUVRIR SIMON KUCHER : https://www.simon-kucher.com/fr

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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00:00 : Intro & Présentation
02:30 : Simon-Kucher, le cabinet derrière les plus gros modèles
05:55 : Les erreurs classiques des startups sur leur pricing
08:40 : Les 3 leviers que le pricing active dans ton business
12:00 : Structurer son offre : plans, options et clarté
16:30 : Pourquoi le product marketing doit piloter le pricing
21:00 : La méthode Simon-Kucher pour repenser un pricing
26:20 : Good / Better / Best : un framework toujours efficace ?
30:10 : Leader / Filler / Killer : l’astuce McDo appliquée au SaaS
35:20 : Trop de features = moins de valeur perçue
40:05 : OpenAI : le pricing comme stratégie de lancement
50:10 : IA et pricing : vers de nouveaux modèles

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.