Adapter sa stratégie dans un marché cyclique : comment garder le cap quand on est DAF ?

Comment piloter une entreprise industrielle dans un marché aussi cyclique que le nautisme ? Comment concilier la prudence du directeur financier avec l’ambition et la vision de long terme du directeur général ?

Dans cet épisode, David Etien, directeur général et directeur financier de Catana Group, revient sur un parcours de 33 ans au sein du même groupe familial. Entré comme aide-comptable après ses études à Sup de Co La Rochelle, il a progressivement élargi son rôle à la trésorerie, à la direction administrative et financière, puis à la direction générale.

Il raconte la transformation de Catana Group, spécialiste des catamarans, après la crise de 2008-2010 : restructuration, choix stratégiques, innovation et conquête d’un marché en plein essor. Le groupe est ainsi passé d’environ 37 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2015 à un pic de 230 millions en 2024, tout en construisant une croissance rentable et plus de 100 millions d’euros de fonds propres.

David Etien analyse également les spécificités de l’industrie nautique : un marché de loisir et de rêve, très dépendant de la confiance, soumis à des cycles hauts et bas particulièrement marqués. Il explique comment l’essor des catamarans, la reconstitution des flottes de location et les nouveaux usages apparus après le Covid ont provoqué une demande exceptionnelle.

Au fil de l’échange, il partage sa vision du rôle de dirigeant dans un environnement économique et géopolitique incertain. Entre maîtrise des risques, préservation de la trésorerie et investissements à contre-cycle, le directeur général et le directeur financier doivent parfois trouver un équilibre délicat pour préparer la croissance future.

Il présente aussi le plan stratégique 2030 de Catana Group, les opportunités de croissance externe et les investissements ciblés dans des domaines comme l’innovation et la motorisation électrique. Dans un monde qui évolue rapidement, agilité, flexibilité et capacité à décider vite deviennent essentielles.

Enfin, David Etien revient avec franchise sur ce qui fait sa plus grande fierté : avoir traversé les crises grâce à la créativité, à la politique des petits pas et à la force du collectif. Il évoque l’équipe qu’il aurait aimé structurer plus tôt, la culture d’une entreprise familiale, la fidélité des collaborateurs et le devoir de transmettre aux nouvelles générations.

Un échange concret et inspirant sur la direction financière, la stratégie d’entreprise, le nautisme, la croissance rentable, l’investissement à contre-cycle, l’agilité, le leadership et la transmission.

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