FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET

Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre.

Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale.

📌 Au programme :

✅ Pourquoi un pipeline vide est la seule vraie cause d'échec commercial

✅ La loi universelle du besoin et pourquoi le désespoir tue tes ventes

✅ La règle des 30 jours et comment éviter la vallée de la désolation

✅ Les 5 canaux de prospection indispensables (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandation)

✅ L'approche mathématique de la prospection : calcule exactement combien de contacts tu dois faire chaque jour

✅ Comment gérer les 3 objections universelles sans te décourager

✅ Les 5 comportements des meilleurs prospecteurs

✅ La méthode des Golden Hours et des Power Hours pour ne plus jamais remettre la prospection à demain

✅ Le mindset du prospecteur fanatique : prospecter comme une philosophie, pas comme une corvée

💡 La citation qui résume tout : "Le secret de la réussite commerciale n'est pas un secret. C'est de faire ce que les autres commerciaux refusent de faire : prospecter chaque jour, sans relâche, avec méthode et conviction." Jeb Blount

🎯 Ta mission après cet épisode :

Calcule ton équation commerciale → combien de contacts par jour pour atteindre ton objectif ?

Bloque tes Power Hours → minimum 1h de prospection quotidienne dans ton agenda

Prépare ta liste de 20 prospects à contacter cette semaine

🎙️ Les Magiciens de la Vente : le podcast qui t'aide à progresser dans la vente, un livre à la fois.

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