#18 Adapter son organisation Revenue à l'ère de l'IA, avec Benjamin Boileux
Le RevOps est encore trop souvent vu comme un intégrateur CRM. Une vision réductrice, surtout à l’heure où l’IA accélère tout.
Pour cet épisode, on inverse les rôles : Benjamin passe de l’autre côté du micro.
Après des dizaines d’épisodes à interviewer des leaders revenue, il partage sa propre vision du métier, forgée par plus de 10 ans en RevOps, de La Fourchette à la création d’Ocobo, où il accompagne aujourd’hui des scale-ups comme Qonto, Yousign, Wecandoo ou Qare sur leur stratégie revenue.
Le RevOps ne se limite pas aux outils. Il structure la manière dont les équipes marketing, sales et customer travaillent ensemble et pilotent leur performance.
C’est aussi ce qui lui permet de remettre l’IA à sa juste place : elle n’améliore pas les process, elle les amplifie.
Le métier ne change pas sur le fond, mais la vitesse et l’échelle d’exécution, elles, explosent. À condition d’avoir les bases en place :
une data fiable ;
des process clairs ;
des objectifs alignés.
🎙 Dans cet épisode hors-série de Revenue Echoes, il partage sa lecture du RevOps et de l’IA.
Au programme de l’épisode :
➡️ Le vrai retard de la France vs USA : un enjeu culturel plus que technologique
➡️ Les 3 piliers indispensables pour déployer l’IA
➡️ Des use cases IA avec ROI immédiat côté sales et RevOps
➡️ Une méthode en 4 phases pour structurer une transformation IA
➡️ Pourquoi Claude Code ne remplacera pas la fonction RevOps
📚 Mentions et ressources :
Épisode #16: Structurer un modèle hybride pour scaler
Épisode #10: Structurer son organisation commerciale avec l’IA
Épisode #7: IA, expérience utilisateur, culture Revenue
Épisode #13: Transformer la rémunération variable en levier de croissance
Épisode #2: Structuration RevOps, data & performance, la trajectoire Sellsy
Épisode #14: Simplifier la vente pour mieux performer
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