Ce que vous ne devez jamais répondre à la question du salaire

La question tombe toujours au même moment. Vous parlez du poste, de l'équipe, tout va bien, et la personne en face pose son stylo : vous êtes à combien actuellement ? La plupart des candidats répondent trop vite, annoncent leur salaire actuel et fixent sans le savoir le plafond de toute la suite.

Cet épisode démonte le conseil qu'on répète partout, ne jamais donner son chiffre en premier, qui ne tient pas trois relances. Il explique pourquoi votre salaire actuel n'est pas votre valeur, comment bâtir une fourchette à partir du poste visé, quand renvoyer la question et une seule fois, ce que produit le silence de trois secondes, et ce qui reste négociable quand on vous répond que c'est au-dessus du budget.

On ne vous paye pas ce que vous méritez. On vous paye ce que vous avez su demander.

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À très vite pour un nouvel épisode !

Guillaume Coudert

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