Comment fixer son prix quand on est solopreneur (la méthode complète en 3 piliers)

Tu factures à l'instinct, tu t'alignes vaguement sur ce que fait ta concurrence, tu baisses ton tarif quand un prospect hésite. Résultat : tu travailles comme une dingue mais tu ne vis pas vraiment de ton activité. Dans cet épisode, je t'explique pourquoi ton prix n'est pas un acte commercial mais un acte stratégique, et comment construire une stratégie de pricing qui te rend enfin rentable en tant qu'entrepreneur ou solopreneur. Trois piliers à maîtriser. La rentabilité d'abord : ton prix doit couvrir tes charges réelles et te payer un vrai salaire, pas juste survivre. La valeur perçue ensuite : ton prix reflète ce que ton client gagne en travaillant avec toi, pas le temps que tu y passes ni la complexité technique. Le positionnement enfin : ton prix attire un type de client précis, premium ou bas de gamme, et c'est toi qui choisis. Ensuite, je te donne les trois erreurs qui tuent ton tarif sans que tu t'en rendes compte. Numéro un, t'aligner sur la concurrence sans connaître sa structure de coûts ni son écosystème. Numéro deux, vendre uniquement ton temps, ce qui te punit dès que tu deviens plus efficace. Numéro trois, baisser ton prix pour convaincre un prospect qui hésite, ce qui t'amène mécaniquement les pires clients de ton portefeuille. Et un plan d'action en quatre étapes pour fixer un tarif rentable et durable. Connaître ton client idéal par cœur. Tester sa volonté de payer avec des interviews et des micro-tests. Expérimenter et itérer en mesurant la conversion ET la qualité des clients signés. Et garder le focus sur la marge nette, pas sur le chiffre d'affaires brut. Je te raconte aussi le cas de Nadia, consultante en marketing digital qui facturait à la prestation, des prestations one-shot pour des budgets variables. Trente prestations dans l'année et un net qui tenait à peine deux mille euros par mois. On a basculé sur un forfait mensuel avec engagement de six mois. Six mois plus tard, cinq clients en récurrent et un chiffre d'affaires multiplié par quatre. Cet épisode est pour toi si tu sens que tu factures trop bas, si tes mois sont instables, ou si tu commences chaque trentième en mode prospection panique. Tu repartiras avec une méthode actionnable dès aujourd'hui même.

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👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :

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Sur ce podcast, tu trouveras :

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