Comment faire une bonne analyse de votre cible : la méthode complète

En 6 étapes. C'est la partie la plus souvent oubliée ou bâclée sous prétexte que, de par notre expérience et nos compétences, on connaît notre marché par coeur. La réalité, c'est qu'on ne connaît jamais vraiment son marché parce qu'il restera toujours des zones d'ombre et puis aussi parce qu'il évolue avec le temps. Votre client idéal a des besoins et des attentes qui évoluent constamment. Dans cet épisode je vous donne la méthode complète pour faire une bonne analyse de votre client idéal et construire une offre de produit ou de service qui répond à 100% à son besoin et qui se vend.

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On se ne connaît pas encore ? Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'accompagne les futurs entrepreneurs à créer et développer l'entreprise rentable qu'ils méritent.

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On se retrouve ici :

📍 dans mon programme d’accompagnement à la création d’entreprise dispo ici

📝 dans les guides business, des listes pratico-pratiques pour créer et gérer votre boîte dispo ici

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Description de l'épisode :

Définir votre clientèle cible : La clé du succès entrepreneurial

Vous avez une idée brillante, mais savez-vous vraiment à qui vous allez la vendre ? Je partage avec vous une méthodologie complète et éprouvée pour définir et comprendre votre clientèle cible, une étape fondamentale qui déterminera le succès de votre entreprise.

Dans cet épisode riche en conseils pratiques, je vous guide étape par étape pour :

Créer le profil détaillé de vos clients idéaux :

• Caractéristiques démographiques : âge, genre, situation familiale, localisation, niveau d'études, profession et revenus

• Aspects psychographiques : centres d'intérêt, style de vie, valeurs, aspirations, freins et peurs

• Création d'une "persona" détaillée et réaliste

Identifier leurs besoins et problématiques :

• Analyse des besoins explicites : problèmes exprimés, solutions recherchées, frustrations actuelles

• Découverte des besoins implicites : problèmes inavoués, besoins inconscients, peurs cachées

• Compréhension des moteurs d'achat rationnels et émotionnels

Comprendre leurs habitudes de consommation :

• Comportements d'achat : fréquence, budget, critères et processus de décision

• Moments d'achat optimaux : périodes, contextes et timing idéal

• Habitudes digitales : présence en ligne, réseaux sociaux préférés, consommation de contenu

Cette connaissance approfondie de votre clientèle vous permettra de :

✓ Créer une offre qui répond parfaitement aux besoins du marché

✓ Définir un positionnement pertinent et différenciant

✓ Élaborer une communication percutante et efficace

✓ Fixer des prix adaptés à votre cible

✓ Choisir les canaux de vente les plus performants

✓ Optimiser vos investissements marketing

✓ Développer une stratégie de contenu engageante

Que vous soyez en phase de réflexion, de création ou déjà en activité, cette analyse client est la base de toutes vos décisions stratégiques futures. Ne commettez pas l'erreur de sauter cette étape cruciale en pensant déjà connaître votre marché !

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