49 - Ne soyez pas gentil en prospection, soyez juste.

Bonjour à tous,

Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité.

Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ?

-Quand ça ne va pas
-Quand ça ne fonctionne pas
-Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs.

Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation.
Et pourtant, elle a tant de conséquences.

Plus positives qu'on l'imagine.

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection.

⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ?

⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ?

⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ?

Bonne écoute !

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