Syndrome de l'imposteur : un signal, pas une maladie | Radio JAB #86

Le syndrome de l'imposteur en vente : un signal sain, pas un défaut à corriger.

Le doute n'est pas un virus, c'est le signe que tu as décidé de devenir meilleur. En vente, il se cache derrière « ma start-up est trop jeune » ou « qui suis-je pour challenger quelqu'un avec 15 ans d'expérience ». La réponse tient en une phrase : la valeur n'est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Ton travail n'est pas d'impressionner, c'est de faire bouger l'autre.

Radio JAB est animé par Stéphanie Pfeiffer, coach en vente chez JAB.

Ce que tu vas apprendre :
— Transformer le doute en plan d'action : du « pas encore » à des objectifs datés
— Remplacer l'expérience par l'expertise, et challenger quand même
— Arrêter de te justifier pour conduire la conversation
— Passer du name-dropping à l'insight
— Reconnaître le doute comme un signal, pas comme une maladie

Questions fréquentes :
Le syndrome de l'imposteur est-il un problème ? Non : c'est un signal sain, le signe que tu vises plus haut que ton niveau de confort.
Comment challenger un client plus expérimenté que soi ? En apportant des questions qui déplacent, pas des réponses qui impressionnent.

Si ce thème te parle, écoute aussi :
Muscler sa confiance en soi : deviens invincible (Radio JAB #74)
Oser assumer la posture de vendeur sans se trahir (Radio JAB #71)

Radio JAB, le podcast qui muscle ta confiance en vente, animé par Stéphanie Pfeiffer.

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