Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !

Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.

Ça veut dire que tu "give a fuck".

Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.

En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.

Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.

Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre.

Ensemble, on va :

• Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines).

• Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger.

• Arrêter de se justifier et conduire la conversation.

• Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation.

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