#40 Thomas Deville (The Keepers) - Comment t'as fait pour passer de stagiaire à associé puis réaliser 1,3M€ de CA ?

Thomas Deville, c'est l'histoire d'un étudiant hyper actif qui, alors qu'il arrive en stage dans une boite de 2 personnes, annonce à son futur patron qu'il souhaitera devenir associé !

Presque 10 ans plus tard, cette boite c'est The Keepers, une société qui révolutionne l'accueil et l'expérience dans les lieux publics et qui compte 450 consignes réparties en France et en Europe, 11 salariés et réalise 1,3M€ de CA récurrent tout en étant rentable.

Dans cet épisode, Thomas (qui n'était pas à son coup d'essai en termes de création de projets ou d'entreprise) nous explique comment sa rencontre avec d'abord François puis Éric, ses 2 premiers associés, a abouti au développement régulier de la structure.

Les débuts n'ont pour autant pas été simples. Il nous raconte ici quelques anecdotes des premières mises en service et revient sur ce "coup de poker" qui a tout changé pour The Keepers : l'évolution de modèle écononomique BtoC initial vers un modèle économique BtoB.

Il nous explique également comment d'une (bonne) idée à l'origine, on abouti à un produit fini mêlant tôlerie, électronique, logiciel... et que trouver le ou les bons partenaires, c'est plus que nécessaire.

Enfin, on revient sur le Covid-19 et comment lui et ses associés ont fait pour s'adapter... alors même que leurs clients (les établissements recevant du public) étaient dans l'obligation de fermer (cinémas, centres commerciaux...).

Un épisode qui ravira tous ceux qui commercialisent ou souhaitent commercialiser des produits physiques !

Chapitres :

2'09 Comment t'as fait pour passer de stagiaire à associé ?

21'17 Comment t'as fait pour développer la boîte après avoir testé plusieurs modèles économiques ?

49'15 Comment t'as fait pour gérer la crise du Covid-19 et quels impacts sur ton activité ?

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