#23 Pierre Guionin (Ex Groupon, Gorillas et Qasa) : De l'hypergrowth au scale durable dans la Tech

Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Pierre Guionin revient sur les faces cachées de l’hypercroissance dans la Tech.

Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa.

Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale.

Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance !

💡 Au programme de cet épisode :

• Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ?

• Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ?

• Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ?

• Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ?

• Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ?

• Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ?

Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement.

3 pépites à ne pas rater :

• Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion

• Pourquoi le quick commerce est un cas d’école de modèle non-rentable à forte intensité

• Comment naviguer entre ambition de croissance et contraintes corporate lourdes
  
  

👉 Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.

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