S'inspirer du " Guanxi " , le réseautage chinois pour obtenir des recommandations !
Je reçois Émilie Huillery pour une plongée dans le réseautage à la chinoise. Elle murmure aux oreilles des dirigeants pour développer des stratégies pérennes. Émilie a vécu dix ans en Chine, principalement à Shanghai. Après des études de commerce menées entre la France et la Chine, elle a travaillé pour Sofitel, managé un restaurant à Hong Kong, intégré le comité de direction d’Auchan en Chine, puis accompagné de grands groupes français comme L’Oréal, Sanofi ou Air Liquide dans leurs réflexions stratégiques et leur transformation digitale.
Cette expérience internationale lui a surtout permis de découvrir une autre manière de construire les relations professionnelles.
Au cœur de l’épisode : le Guanxi.
Ce terme chinois désigne un système de relations fondé notamment sur la réciprocité, la confiance, le respect et l’entretien des liens dans la durée.
Émilie revient sur ses trois piliers : l’économie de la faveur, la notion de « face » et la construction de la relation en dehors des transactions business :
Pourquoi un repas peut-il être aussi important qu’un rendez-vous commercial ?
Pourquoi une recommandation engage-t-elle autant celui qui recommande que celui qui est recommandé ?
Comment entretenir une relation professionnelle sans transformer chaque rencontre en tentative de vente ?
Et surtout : que peut-on retenir du Guanxi pour développer son réseau en France ?
Emilie parle de " nearbound", cette approche qui consiste à faire de son écosystème de partenaires un véritable relais de développement, au-delà de la seule recommandation commerciale. Émilie partage enfin son regard sur la manière dont certaines femmes dirigeantes prennent leur place dans l’entrepreneuriat et l’importance de se présenter pleinement comme dirigeante de son entreprise.
Un épisode consacré au réseau, mais surtout à ce qui se passe avant, entre et après les transactions : les relations, les rencontres, la confiance et le temps consacré aux autres.
🎁 Le cadeau d’Émilie
Émilie met à disposition des auditeurs une ressource consacrée aux actions marketing que l’on peut mettre en place avec son réseau, pour développer sa visibilité, sa confiance et toucher davantage de personnes grâce à son écosystème. Lien disponible dans les ressources 👇
📚 RESSOURCES
👐 LinkedIn de Emilie Huillery
🌐 Séance découverte avec Emilie
⬇️ Télécharger la ressource offerte de l'épisode sur le Nearbound
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